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衣柜市场如何实现多元化的渠道建设?

发布日期:2017-07-25 作者: 点击:

    现代人买衣柜不仅注重实用,更多时候也是追求一种艺术与文化的家居生活享受。目前市场上衣柜的类型、品牌非常多,但也有风格与流派之分,衣柜作为居家的主要装饰品,在家装工程中和家装风格协调搭配显得格外重要。纵观国内各大家居企业中,以卡诺衣柜等知名品牌为代表,在全国多个省会城市都设立旗舰店,带动各区域市场。独一无二的渠道建设,不仅在二三级城市打下了天下,更提升了自己的美誉度与知名度。近几年来,家居产业在渠道建设上有什么值得我们借鉴的呢?

    提升品牌理念

    随着人民生活水平的提高,品牌观念已经深入人们心中,人们的消费观念及生活方式也在不断发生改变。企业对于自身的品牌建设非常重要。当一个企业产品品牌在消费者心中形成了非常稳固的忠诚度时,该品牌就成为消费者购买同类产品的首要考虑的品牌。作为国内品牌衣柜企业,不仅只注重生产,同时还应懂得如何销售,如何带领经销商增大衣柜销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队,不断地引进先进的营销理念,摒弃传统营销观念的陋习;其次,也需要庞大的销售网络和品牌集群的支撑,拥有一个完备的服务机构,为我们的合作者、客户提供最专业、最全面的服务。

    国内整体衣柜企业有很大的上升空间,而且衣柜企业的发展与行业的发展紧密相关,要想在短时间内尽快取得竞争优势,就必须组建战略销售联盟,走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段,品牌的影响力也就随之提升。

     实行多元化渠道建设

    市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就会被淘汰。因此,各企业应积极投入网络建设,为未来的新市场竞争打下坚实的基础。随着网络时代的来临,80后逐渐成为消费主力,网络销售必将成为未来市场的重要销售模式。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为整体衣柜企业,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受。进行渠道模式的转变,不光是对企业自身还是对经销商来说,都利大于弊。一个企业的品牌建设,离不开渠道建设,只有拓宽了渠道,才能保证企业的品牌影响力进一步增大。

   扩建二三级城市渠道

     在金融危机之后,这更加坚定了家居企业对二三级城市的前景与信心。由于前几年本地衣柜企业对二三级市场经销商的忽略,没有对经销商实实在在的支持和扶持,这使得多地区二三级城市的经销商处于半死不活的状态。但随着最近国内外经济形势的影响,渠道竞争已进入白热化,很多衣柜企业认识到,要做强做大已不能仅仅局限于以一线城市为中心的衣柜市场,因为国内一线市场已渐趋饱和,再强留于此不免走向打价格战的结果。抢占了市场,也就抢占了先机。因此对众多衣柜企业来说,重点培养二级市场经销商已迫在眉睫。

    从目前整个家居发展来看,刚性需求还是会支持家居行业。地产新政对房产市场影响转向对衣柜行业有一定的冲击,但很多业内人士对政府的调控还是非常有信心的,在近几年的时间里,定制衣柜给予企业仍然存在一定的发展压力。

    作为一家专业的定制衣柜企业,卡诺家具始终坚持原创设计、原厂生产、原厂发货,确保每一位客户买到的都是卡诺原创、原厂、原产的高品质产品,充分保障消费者利益。随着中国定制衣柜行业的发展,卡诺以发展的眼光布局市场,在全国铺开经销商网点,并逐渐深入三、四线城市。产品畅销全国、远销海外!

   

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